La vente de voiture entre particuliers peut vite se transformer en parcours du combattant. Nous avons dressé pour vous une “check liste” de conseils qui vous aideront à gérer au mieux la vente de votre automobile.
Carnet d’entretien du véhicule et Remise en état si nécessaire.
La preuve d’une voiture en bonne santé
Réunissez tous les documents justifiant l’entretien de votre véhicule. Factures d’achat de pièces, factures de réparations. Classées dans l’ordre chronologique, elles constituent votre carnet d’entretien, indispensable dans la vente pour poser les bases d’une confiance entre vous et l’acheteur.
A NOTER : Il est fondamental d’avoir fait suivre votre véhicule par un garage pour noter le suivi d’entretien. Des factures manquantes ou un entretien non réalisé pourront rebuter votre acheteur potentiel et mettre à mal la vente de votre voiture.
Si vous avez fait le suivi du véhicule mais égaré vos factures, pensez à vous procurer des duplicatas auprès des professionnels chez qui vous les avez réalisées.
Remise en état du véhicule
Certaines réparations ou améliorations de véhicule vous faciliteront la vente ! Par exemple, un débosselage sans peinture, un traitement contre les rayures, une restauration des optiques de phares. Tant de petits détails qui ont leurs importance. Inutile de faire appel à un carrossier, mécanicien, garagiste ou concession automobile. De multiples prestataires vous proposent ces services et certains se déplacent chez vous ou à votre lieu de travail.
Le contrôle technique est obligatoire pour la vente de voiture entre particuliers
De particulier à particulier, il faut impérativement disposer d’un contrôle technique de moins de 6 mois lors de la vente. Élément de confiance et de transparence dans la vente d’automobile, le contrôle technique évite une éventuelle mauvaise surprise à l’acheteur. C’est d’autant plus vrai depuis le 1er juillet 2019 où le contrôle s’est sérieusement durci avec notamment 610 défaillances potentielles pouvant faire l’objet d’une contre-visite contre 410 auparavant..
Un nettoyage approfondi de votre véhicule
Point clef de votre vente: Faire bonne impression !
L’intérieur et l’extérieur doivent être irréprochable pour témoigner du soin que vous avez porté à votre véhicule.
Plusieurs solutions existent pour le nettoyage de votre véhicule avant sa vente
Si vous avez du temps à y consacrer, un coup d’aspirateur approfondi à l’intérieur et le passage d’un karcher, éponge et savon à l’extérieur feront l’affaire.
Si vous avez le soucis du détail, des sociétés proposent des nettoyages complets pour un prix allant de 69 à 129E. Tous les petits recoins y passeront !Un nettoyage auto + une désinfection est essentiel pour une vente. Vérifiez également auprès du prestataire auto l’état du pare-brise, si un impact est fortement visible , faites le remplacer. Il peut être pris en charge dans votre assurance.
Votre annonce de vente doit être bien rédigée
Prenez soin de renseigner le plus d’informations utiles à l’acheteur dans votre annonce. Décrivez précisément votre auto, sa désignation commerciale, son modèle et sa finition, sa motorisation, son millésime, sa puissance ainsi que ses chevaux fiscaux, son nombre de portes, ses options. Bref une totale transparence dans le descriptif .
Ajoutez de jolies photos à votre annonce de vente d’auto
“Une annonce de vente de voiture avec photo est 7 fois plus consultée qu’une annonce sans”. Plus il y aura de photos, plus l’acheteur pourra se projeter dans la vente.
Prévoyez au minimum 6 photos :
- Vue de ¾ avant
- Vue de ¾ arrière
- Les deux côté de profils gauche et droit de votre voiture
- Le tableau de bord prise depuis le centre de l’auto (au dessus des deux sièges avant)
Pour les photos, votre smartphone fera l’affaire. Choisissez un jour ensoleillé.
Enfin, faites attention aux contre-jours et à la surexposition.
A NOTER : si votre voiture possède des rayures ou impacts sur pare-brise, soyez francs et prenez-les en photos de très près, le préciser dans votre contenu.
Soyez le plus juste possible dans votre prix de vente
Pour se faire une idée du prix, nous pouvons regarder les prix que pratiquent les autres vendeurs particuliers sur internet. Cependant, gardez à l’esprit que les prix affichés sont les prix de départ mais rarement ceux obtenus lors de la vente. Distinguer prix du marché / Prix de vente réel .
Calculer les prix de vente de l’auto grâce à des sites de cotes
Vous pouvez vous aider en utilisant les cotations payantes, mais en tenant compte de leur positionnement respectif. La cote Argus s’approche de la réalité pour les ventes de P à P. Celle de la Centrale à l’inverse, est souvent un peu trop haute. Il faut corriger, ajuster en fonction de votre secteur, du marché et des prix en France.
CONSEIL : Inutile de placer un prix trop haut au départ , à l’inverse de l’immobilier la côte d’un Véhicule d’occasion décroît tous les jours … Zisway vous suggère de placer un prix cohérent par rapport au marché. N’hésitez pas à nous rencontrer à l’agence, nous saurons vous aiguiller .
Organiser un essai routier avec l’acheteur
Essentiel pour une bonne prise en main, l’essai est un prérequis pour l’acheteur.
Il devrait être réalisé sur plusieurs types de route .
N’oubliez pas de vérifier que l’acheteur ait bien son permis de conduire sur lui/elle.
Démarches administratives : Réunir les documents lors de la vente du véhicule entre particuliers
Vous aurez besoin de plusieurs documents lors du processus de vente :
- un certificat de non gage de votre véhicule établi le jour de la vente
- une déclaration de cession de véhicule signée par les deux parties
- Carte-grise au nom du vendeur.
- Contrôle technique de moins de 6 mois.
- CNI du vendeur
CONSEIL : Faites des photos / photocopies de toutes ces pièces et les conserver durant 5 ans
Enfin, vous devrez :
- barrer votre carte grise et indiquer la mention “vendue le …”
- noter la date du jour et l’heure de la vente à la date du jour
L’acheteur aura un mois à partir de cette date pour faire refaire la carte grise à son nom.
Le paiement de la vente
Les paiements en argent liquide sont à exclure. Zisway préconise pour la vente de voiture entre particuliers un virement bancaire. Pensez également à bien vérifier le solde votre compte avant la restitution des clefs, en jours ouvrés. Attention aux arnaques ! Elles sont multiples et de plus en plus élaborées.
Moyen de paiement à bannir
Le mandat cash est à proscrire lors de la vente de voiture entre particuliers puisqu’il peut être annulé quelques heures après la transaction. Aussi, la preuve de dépôt ne garantit pas que vous en soyez le destinataire !
La vente de voiture entre particuliers facilitée grâce à Zisway
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